det var på denna röda microfiber soffa tillbaka i 2005 att de kläckte tanken för sin verksamhet, Honeyfund, ett bröllop-gåva register webbplats som hjälper engagerade par samla in pengar för sina smekmånader. Några nio år senare, de prepping för ett framträdande på ABC: s entreprenöriella investeringskoncept Shark Tank, möjligheten för en livstid. På flash-kort hade de skrivit alla tänkbara fakta och figurerar kändisinvesterarna kan fråga om Honeyfund och parets planer för sin tillväxt.

” det var en av de mest intensiva perioderna i vårt liv”, säger Sara. ”Vi sprang siffror som galen och analyserade vår verksamhet upp och ner.”Månaderna med nattliga frågesporter lönade sig. I ett avsnitt som sprang den okt. 24, 2014, gick Sara och Josh in i tanken och sökte 400 000 dollar i utbyte mot 10 procent av deras företag. De var lekfulla: Klädd i hawaiisk dräkt presenterade Marguliserna varje haj med en lei och en Mai Tai i ett kokosnötskal. Och även om Sara säger” Det är ganska skrämmande att stå framför fem mycket smarta affärsmän som förmodligen vet mer om ditt företag i 15 minuter än du vet om det själv, ” paret hade klara svar på varje fråga hajarna sköt på dem. Och de var övertygade.

”vi dominerar verkligen publikens presentutrymme”, Sa Sara till Sharks. $400,000 skulle användas för att starta en spanskspråkig version av Honeyfund och utöka sin Plumfund-webbplats, som samlar in pengar för allt från födelsedagar och årsdagar till sjukvårdskostnader och välgörenhetssaker.

efter att Mark Cuban och Lori Greiner böjde sig, fann Margulises sig med tre möjliga erbjudanden från andra hajar. Först erbjöd Robert Herjavec 500 000 dollar för ett 50-procentigt intresse i företaget. Kevin O ’ Leary, i typisk ”Mr. Wonderful” – stil, föreslog en mer komplex affär: Han skulle ge $400,000 utan eget kapital i utbyte mot en tredjedel av sina transaktionsintäkter tills han återhämtade sig tre gånger sin investering. Barbara Corcoran hoppade in för att ponny upp $400,000 för en 30 procent andel, ett erbjudande som Herjavec snabbt erbjöd sig att matcha. Men det begärde för mycket. ”Vårt långsiktiga mål är att en dag sälja företaget för 10 miljoner dollar, 50 miljoner dollar—kanske 100 miljoner dollar”, säger Sara, VD. ”De 30 procent som Robert eller Barbara ville ha skulle uppgå till mycket mer än de 1,2 miljoner dollar vi skulle betala tillbaka till Kevin.”Mr Wonderful hade vunnit.

på natten av deras Shark Tank utseende, trafiken på Honeyfund ökade från ett dagligt genomsnitt av 150 besökare till mer än 5,000. Josh, chief technology officer, lade till servrar, och allt gick smidigt. Trafiken har stabiliserats, men Honeyfund ser fortfarande 43 procent mer trafik än Pre-Shark-dagarna. Besökare till Plumfund har mer än fördubblats. I februari lanserade Sara och Josh Fondo De Miel-Honeyfund en espa bisexol.

Honeyfund är nu nr 1 online-bara bröllopsregistret. O ’ Learys pr-kunniga har bidragit till att driva denna tillväxt. ”En av de största utmaningarna har varit att tävla i ett mycket trångt utrymme”, säger Sara, ” och Kevin har hjälpt oss att sticka ut.”När Margulises bestämde sig för att sänka Plumfunds plattformsavgift till noll, gick O’ Leary med i paret på en media blitz i New York och hjälpte dem att landa täckning i många medier, inklusive Huffington Post och TheStreet.com.

den märkesuppmärksamheten ledde Marguliserna att få fötterna i dörren för att samarbeta med sandaler, Hotels.com, Macy ’ s, Target och Amazon. Idag länkar registren på Honeyfund till dessa företags webbplatser och genererar betydande affärsutvecklingsmöjligheter.

O ’Leary säger Sara Margulis är” en extremt effektiv VD mätt med alla mätvärden som är viktiga för mig. Hon sätter och träffar mål. Hon är en effektiv kommunikatör och ledare. Och hon återvänder kapital.”Han krediterar henne som” en av de viktigaste arkitekterna ”av något underbart, en tjänst som erbjuder cross-PR-möjligheter bland flera av O’ Learys livsstilsföretag, inklusive Wicked Good Cupcakes och Bottle Breacher, som säljer handgjorda flasköppnare som militära veteraner gör från .50-kaliber ammunition.

inom 10 månader efter att ha avslutat sin affär med O ’ Leary steg det belopp som förlovade par har höjt på Honeyfund från 200 miljoner dollar till nästan 300 miljoner dollar. Sara och Josh ökade sin personal till 10, inklusive sig själva; byggde en ny affärsutvecklingsavdelning; och började fokusera på sitt mål att ”erbjuda det bästa värdet i crowdfunding för alla livets tillfällen.”

”vi är glada att föreställa oss alla slags resultat för företaget”, säger Sara. ”Kevin är en bra partner att ha om det någonsin kommer dags att sälja!”

fånga upp mer av Shark Tank största fisk.

Posted on

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras.