então você acabou de começar seu próprio podcast, e agora você está procurando maneiras de monetizá-lo. Uma das estratégias mais comuns que os podcasters usam é patrocínios, onde você é pago para comercializar uma marca, produto ou serviço. Esse tipo de publicidade de podcast pode arrecadar algum dinheiro sério à medida que seu programa cresce.

patrocínios podem ser complicados. Construir confiança com seus ouvintes de podcast é essencial para acumular seguidores leais, e para que você não quebre essa confiança, você precisa ter certeza de promover coisas que estão realmente de acordo com os princípios e ideais do seu programa — ou mesmo você como pessoa. Aqui estão algumas etapas fáceis que você pode seguir para começar a ganhar patrocínios de podcast, mantendo uma conexão genuína com sua marca e seus ouvintes.

Como Conseguir Patrocinadores para o Seu Podcast

podcast microfone com áudio digital ondas no fundo
Imagem através de

não Há uma única maneira de greve de patrocínio com as marcas, mas há um par de testadas e comprovadas maneiras que você pode encontrar potenciais patrocinadores, bem como informações úteis sobre pitching, preços e incentivo de vendas (ou cliques), em troca de receitas.

entenda como funciona

um patrocínio de podcast é basicamente um acordo entre você e uma marca ou serviço onde você ajuda a vender seus produtos e aumentar a conscientização sobre sua marca. Esses objetivos são avaliados e medidos usando duas métricas:

CPM(custo por mille)

é quanto os patrocinadores pagarão por 1.000 downloads de seu podcast, visualizações em seu podcast de vídeo ou impressões em suas postagens de mídia social.

o preço do CPM normalmente envolve acordos como: “pagarei us $20 por cada 1.000 downloads por episódio em que temos um ponto de anúncio.”Mas, na maioria das vezes, os patrocinadores o usam para avaliar a eficiência de seus anúncios (8.000 downloads para um anúncio de US $500 são us $6,25 CPM).

CPA (custo por aquisição)

isso mede o número de vendas ou inscrições que as empresas obtêm como resultado do seu anúncio. Pense nisso como um ” Bônus de referência.”É a métrica ideal para pequenos shows com um público mais engajado.

você pode convidar seus ouvintes a aproveitar de um negócio específico, oferecendo um código de cupom de desconto exclusivo ou direcionando-os para um site através de um link de afiliado em seu blog de podcast, ambos os quais ajudam a rastrear quais clientes potenciais ou reais vieram de você. Alternativamente, o CPA também pode ser usado para avaliar a eficiência de seus anúncios (100 inscrições por US $500 é de US $5 CPA).

preços

não existem padrões reais da indústria para as taxas de podcasting, por isso pode realmente depender do patrocinador e do seu alcance atual. Mas para CPMs, os patrocinadores normalmente gastam US $ 15-25 para cada 1.000 ouvintes. Para CPAs, os patrocinadores geralmente gastam US $15-30 em cada pessoa que acaba se inscrevendo ou comprando seu produto, dependendo da meta predeterminada. Se os números CPM e CPA estiverem dentro do intervalo aceitável, é provável que os patrocinadores renovem seus anúncios com você.

os anúncios também podem ter preços diferentes, dependendo de sua colocação em seu podcast — pré-lançamento (antes do início do podcast), mid-roll (comercial) ou pós-lançamento (após o podcast). Se você decidir oferecer spots de anúncios, muitos podcasters sugeririam as seguintes taxas para anúncios pré-roll e mid-roll: $18 e $23-25, respectivamente.

apesar de ser a primeira coisa que os ouvintes ouvirão, os pré-lançamentos são mais baratos porque normalmente têm apenas 15 segundos de duração e são muito diretos (“este podcast é patrocinado por…”). Os rolos médios, por outro lado, são mais livres e podem durar cerca de 60 segundos, durante os quais você estará lendo os principais pontos de discussão fornecidos pelo seu patrocinador enquanto improvisa para torná-lo autêntico para o seu público.

dica de bônus: comece baixo e estabeleça um bom histórico (várias renovações de anúncios) antes de trabalhar até um preço mais alto, especialmente se você estiver começando com um público pequeno ou não tiver certeza se o patrocinador é um bom ajuste para eles.

encontre possíveis patrocinadores

se você é um iniciante ou um podcaster experiente, é sempre mais fácil conseguir patrocínios com criadores independentes e pequenas empresas que reconhecidamente precisam de Ajuda para alcançar seu mercado. Você já deve conhecer alguns-por exemplo, um negócio online que já vende em todo o mundo ou uma loja local (apenas eficaz se você tiver um grande grupo de ouvintes locais ativos).

você também pode fazer uma pesquisa on-line sobre o que é popular com o seu mercado ou, melhor ainda, pergunte-se o que você gostaria de testar. O que seus ouvintes estariam interessados em comprar ou baixar (no caso de patrocinadores de aplicativos móveis)? Sinta-se à vontade para consultar seus amigos, outros podcasters ou até mesmo seus próprios ouvintes.

as Chances são de que você já conhece pelo menos uma pequena empresa que você pode trabalhar com, então apenas certifique-se de que é comercializável para o tipo de pessoas que realmente ouvi-lo.

crie uma apresentação

a maneira profissional de concordar com um acordo de patrocínio é enviar um e-mail, junto com seu discurso mais detalhado, ao seu possível patrocinador. Isso deve incluir informações sobre seu programa e seus preços sugeridos. A apresentação é tipicamente na forma de um slide deck, e é uma excelente maneira de impressionar seu patrocinador e fazer tudo parecer oficial.

dedique um tempo na produção de um conjunto de slides esteticamente agradável, mas com aparência profissional, e otimize-o para o seu patrocinador. Trate-o como um portfólio de negócios que impressionará e fornecerá informações relevantes para seus clientes em potencial.

Uma altura mais ou menos, inclua os seguintes detalhes:

  • Título – slide com o seu show, logotipo ou arte
  • Sobre Nós – slide sobre o show (resumo, episódio de comprimento, tema, formato, podcast anfitriões, convidados, etc.
  • nossos ouvintes-slide sobre ouvintes com dados demográficos do público, estatísticas de download, capturas de tela de mensagens/posts/tweets mostrando o quanto seus ouvintes te amam (você pode usar Podtrac para pesquisas de público e Edison Research para estatísticas em ouvintes de podcast).
  • preços-deslize com suas taxas propostas e ideias alternativas de parceria, se houver.
  • Podcast Team-slide com fotos, títulos, bios, informações de contato de cada um dos membros da sua equipe (se houver).

envie um e-mail para seu possível patrocinador

com sua proposta de pitch pronta, é hora de escrever seu e-mail de pitch. Lembre-se de que esta será a primeira coisa que seu patrocinador lerá de você, por isso é importante pensar em como você a compõe. Você terá que fornecer informações que respondam quem você é, o que você quer e por que eles devem se preocupar com sua oferta.

para sua introdução, você pode simplesmente se apresentar como o apresentador ou co-apresentador do seu programa. Forneça o assunto do seu programa, expresse como você gosta do negócio do patrocinador e que gostaria de saber se eles estão interessados em trabalhar com você para promover seus produtos ou serviços.

em seguida, Você pode entrar em mais detalhes sobre o show — quanto tempo cada episódio é, o seu habitual tema e tópicos anteriores patrocinadores você já fez uma parceria com o, como e por que você acha que seu show vai ser um bom médio de marketing para o seu negócio, e o número de downloads e ouvintes você tem, para dar-lhes uma idéia sobre o tamanho do público-alvo e alcançar.

adicione outro parágrafo onde você pode oferecer links para seus melhores episódios, para que eles possam aprender mais sobre você e seu programa. Por fim, conclua seu e-mail dizendo que você anexou um arquivo PDF contendo mais informações sobre seu programa e proposta de patrocínio e que está aberto a discuti-lo com eles.

e, claro, não se esqueça de agradecê-los pelo seu tempo!

Envie um e-Mail

Há uma razão pela qual sugerimos que você crie um modelo para o seu projeto, você precisa para chegar a tantos bons patrocinadores, como você pode.

se eles não responderem, esse não é o fim da linha. Você pode considerar o envio de um e-mail de acompanhamento, pois sua mensagem pode ter sido simplesmente enterrada em sua caixa de entrada. Estes são quase tão cruciais quanto o primeiro, pois você não quer parecer muito persistente. Há uma chance de que o patrocinador nem tenha lido seu primeiro e-mail, então você vai querer ser educado em Pedir uma resposta.

Envie seu e-mail de acompanhamento mais de uma semana após o primeiro e-mail. Certifique-se de não enviá-lo duas vezes (uma vez é suficiente!) e termine com uma nota graciosa que dirá a eles que você está aberto a colaborar sempre que estiverem prontos.Os Podcasts são eficazes para vender, difundir a conscientização e construir uma boa reputação para as empresas, principalmente devido ao podcasting ser um meio íntimo para os anfitriões realmente se conectarem com os ouvintes. As empresas precisarão de você quase tanto quanto você precisa deles, então obter patrocinadores de podcast é apenas uma questão de estabelecer uma boa conexão e um acordo mutuamente benéfico. Boa sorte!

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