È stato su questo divano in microfibra rossa nel 2005 che hanno covato l’idea per la loro attività, Honeyfund, un sito di registrazione di regali di nozze che aiuta le coppie impegnate a raccogliere fondi per le loro lune di miele. Circa nove anni dopo, si stavano preparando per un’apparizione sul concetto di investimento imprenditoriale Shark Tank di ABC, l’opportunità di una vita. Su schede flash avevano scritto ogni fatto immaginabile e figura gli investitori celebrità potrebbe chiedere Honeyfund e piani della coppia per la sua crescita.

“Quello è stato uno dei periodi più intensi della nostra vita”, dice Sara. “Abbiamo eseguito i numeri come un matto, analizzando il nostro business a testa in giù.”I mesi di quiz notturni hanno dato i loro frutti. In un episodio che ha funzionato il Ott. 24, 2014, Sara e Josh è entrato nel Serbatoio in cerca di $400.000 in cambio del 10 per cento della loro azienda. Erano giocosi: Vestite in abito hawaiano, le Margulises hanno presentato ogni squalo con un lei e un Mai Tai in un guscio di cocco. E anche se Sara dice “è abbastanza intimidatorio stare di fronte a cinque uomini d’affari molto intelligenti che probabilmente sanno di più sulla tua attività in 15 minuti di quanto tu sappia da solo”, la coppia aveva risposte pronte a ogni domanda che gli squali hanno sparato contro di loro. Ed erano fiduciosi.

“Abbiamo davvero dominare lo spazio folla-gifting,” Sara ha detto gli squali. I $400.000 sarebbero stati utilizzati per avviare una versione in lingua spagnola di Honeyfund ed espandere il loro sito Plumfund, che raccoglie fondi per qualsiasi cosa, dai compleanni e anniversari alle spese mediche e cause caritatevoli.

Dopo che Mark Cuban e Lori Greiner si sono ritirati, i Margulises si sono trovati con tre possibili offerte da altri squali. In primo luogo, Robert Herjavec offerto $500.000 per un interesse del 50 per cento nella società. Kevin O’Leary, in tipico stile “Mr. Wonderful”, ha proposto un accordo più complesso: Avrebbe dato $400.000 senza interessi azionari in cambio di un terzo delle loro entrate di transazione fino a quando non ha recuperato tre volte il suo investimento. Barbara Corcoran saltato a pony fino $400.000 per una quota del 30 per cento, un’offerta che Herjavec rapidamente offerto di abbinare. Ma questo era chiedere troppo. “Il nostro obiettivo a lungo raggio è quello di vendere un giorno l’azienda per million 10 milioni, million 50 milioni-forse million 100 milioni”, afferma Sara, CEO. “La percentuale di 30 che Robert o Barbara volevano ammonterebbe a molto più dei million 1.2 milioni che pagheremmo a Kevin.”Mr. Wonderful aveva vinto.

La notte della loro apparizione nella Vasca degli squali, il traffico su Honeyfund è salito da una media giornaliera di 150 visitatori a più di 5.000. Josh, il Chief Technology officer, ha aggiunto i server e tutto è andato liscio. Il traffico si è stabilizzato, ma Honeyfund vede ancora il 43 per cento in più di traffico rispetto ai giorni pre-squalo. I visitatori di Plumfund sono più che raddoppiati. A febbraio Sara e Josh hanno lanciato il Fondo de Miel-Honeyfund en español.

Honeyfund è ora il numero 1 del registro di nozze solo online. L’esperto di pubbliche relazioni di O’Leary è stato determinante nel spingere questa crescita. “Una delle sfide più grandi è stata competere in uno spazio molto affollato”, dice Sara, ” e Kevin ci ha aiutato a distinguerci.”Quando il Margulises deciso di slash Plumfund piattaforma di pagamento a zero, O’Leary si è iscritto alla coppia su una media blitz a New York e li ha aiutati a terra copertura in numerosi media, tra cui L’Huffington Post e TheStreet.com.

Che marca led il Margulises per ottenere il loro piede nella porta di collaborare con artisti del calibro di Sandali, Hotels.com, Macy’s, Target e Amazon. Oggi i registri di Honeyfund si collegano ai siti web di tali aziende, generando significative opportunità di sviluppo del business.

O’Leary afferma che Sara Margulis è ” un CEO estremamente efficace misurato da tutte le metriche che contano per me. Lei stabilisce e colpisce obiettivi. Lei è un comunicatore efficace e leader. E lei restituisce capitale.”Lui la accredita come “uno dei principali architetti” di Qualcosa di meraviglioso, un servizio che offre opportunità cross-promozionali tra molte delle aziende di stile di vita di O’Leary, tra cui Wicked Good Cupcakes e Bottle Breacher, che vende apribottiglie artigianali che i veterani militari fanno da .munizioni calibro 50.

Entro 10 mesi dalla chiusura del loro accordo con O’Leary, l’importo che le coppie di fidanzati hanno raccolto su Honeyfund è passato da million 200 milioni a quasi million 300 milioni. Sara e Josh aumentato il loro personale a 10, compresi se stessi; costruito un nuovo reparto di sviluppo del business; e ha iniziato a concentrarsi sul loro obiettivo di ” offrire il miglior valore nel crowdfunding per tutte le occasioni della vita.”

” Siamo entusiasti di immaginare tutti i tipi di risultati per l’azienda”, afferma Sara. “Kevin è un ottimo partner per avere dovrebbe mai venire il momento di vendere!”

Recuperare il ritardo su più di pesce più grande di Shark Tank.

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