tehát most indította el saját podcastját, és most keresi a bevételszerzési módokat. Az egyik leggyakoribb stratégia, amelyet a podcasterek követnek, a szponzorálás, ahol fizetnek egy márka, termék vagy szolgáltatás forgalmazásáért. Ez a fajta podcast reklám rake néhány komoly pénzt, mint a show növekszik.

a szponzorálás bonyolult lehet. A podcast-hallgatókkal való bizalom kiépítése elengedhetetlen a hűséges követés felhalmozásához, és annak érdekében, hogy ne szakítsa meg ezt a bizalmat, meg kell győződnie arról, hogy olyan dolgokat hirdet, amelyek valójában összhangban vannak a show elveivel és eszméivel — vagy akár Ön, mint személy.

Íme néhány egyszerű lépés, amellyel elindíthatja a podcast-szponzorok megszerzését, miközben valódi kapcsolatot tart fenn márkájával és hallgatóival.

Hogyan szerezzünk szponzorokat a Podcastodhoz

podcast mikrofon digitális hanghullámokkal a háttérben
Image via

nincs egyetlen módja annak, hogy szponzorálást szerezzen a márkákkal, de van néhány bevált módszer, amellyel hasznos információkat találhat a potenciális szponzorokról, az árképzésről és az értékesítés (vagy kattintások) ösztönzéséről a bevételért cserébe.

értsd meg, hogyan működik

a podcast szponzorálás alapvetően egy üzlet Ön és egy márka vagy szolgáltatás között, ahol segít eladni termékeiket, és növeli a márka ismertségét. Ezek a célok ára és mérése két mutatóval történik:

CPM (cost per mille)

ez az, hogy mennyit fizetnek a szponzorok a podcast 1000 letöltésére, a video podcast megtekintésére vagy a közösségi média bejegyzéseinek megjelenítésére.

a CPM árazása általában olyan megállapodásokat foglal magában, mint például: “20 dollárt fizetek neked minden epizódonként 1000 letöltésért, ahol hirdetési helyünk van.”De a szponzorok gyakran használják hirdetéseik hatékonyságának felmérésére (8000 letöltés 500 dolláros hirdetésért 6,25 Dollár CPM).

CPA (beszerzési költség)

ez azt méri, hogy a vállalkozások hány értékesítést vagy feliratkozást kapnak a hirdetés eredményeként. Gondolj rá, mint egy ” referral bónusz.”Ez az ideális mutató az elkötelezettebb közönséggel rendelkező kis műsorokhoz.

meghívhatja hallgatóit, hogy vegyenek igénybe egy adott vállalkozást, ha exkluzív kedvezményes kuponkódot kínálnak, vagy a podcast blogjában található affiliate linken keresztül irányítják őket egy webhelyre, amelyek segítenek nyomon követni, hogy mely potenciális vagy tényleges ügyfelek érkeztek tőled. Alternatív megoldásként a CPA felhasználható hirdetéseik hatékonyságának felmérésére is (100 regisztráció 500 dollárért 5 CPA).

árazás

nincsenek valódi iparági szabványok a podcasting díjakra, így valóban függhet a szponzortól és az aktuális eléréstől. De a CPM-ek esetében a szponzorok általában 15-25 dollárt költenek minden 1000 hallgatóra. A CPA-k esetében a szponzorok általában 15-30 dollárt költenek minden olyan személyre, aki végül feliratkozik vagy megvásárolja termékét, az előre meghatározott céltól függően. Ha a CPM és a CPA számok az elfogadható tartományon belül vannak, a szponzorok valószínűleg megújítják hirdetéseiket veled.

a hirdetési helyek ára is eltérő lehet a podcastban való elhelyezéstől függően — pre-roll (a podcast kezdete előtt), mid-roll (kereskedelmi) vagy post-roll (a podcast után). Ha úgy dönt, hogy hirdetési helyeket kínál, sok podcaster a következő árakat javasolja a roll előtti és a mid-roll hirdetésekhez: $18 és $23-25.

annak ellenére, hogy ez az első dolog, amit a hallgatók hallanak, az előtekercsek olcsóbbak, mert általában csak 15 másodpercesek és nagyon egyenesen haladnak (“ezt a podcastot szponzorálja…”). A középső tekercsek viszont szabadabbak, és körülbelül 60 másodpercig tarthatnak, amelynek során a Szponzor által biztosított főbb beszélgetési pontokat olvassa fel, miközben improvizál, hogy hitelesnek tűnjön a közönség számára.

bónusz tipp: kezdje alacsonyan, és hozzon létre egy jó eredményt (több hirdetési megújítást), mielőtt magasabb áron dolgozna, különösen, ha kis közönséggel indul, vagy nem biztos abban, hogy a szponzor megfelel-e nekik.

keressen leendő szponzorokat

akár kezdő, akár tapasztalt podcaster vagy, mindig könnyebb szponzorálni a független alkotókkal és a kisvállalkozásokkal, amelyek kétségkívül segítségre szorulnak a piac eléréséhez. Lehet, hogy már ismer néhányat — például egy online vállalkozást, amely már világszerte értékesít, vagy egy helyi üzletet (csak akkor hatékony, ha aktív helyi hallgatók nagy csoportja van).

online keresést is végezhet azon, ami népszerű a piacon, vagy ami még jobb, kérdezze meg magától, mit szeretne tesztelni. Mi érdekelné hallgatóit a vásárlásban vagy letöltésben (mobilalkalmazás-szponzorok esetén)? Nyugodtan konzultáljon barátaival, podcasters társaival, vagy akár maguk a hallgatók is.

valószínű, hogy már ismer legalább egy kisvállalkozást, amellyel együtt tud dolgozni, ezért csak győződjön meg arról, hogy piacképes-e az olyan emberek számára, akik valóban hallgatnak rád.

prezentáció létrehozása

a szponzorálási megállapodás szakmai módja az, ha e-mailt küld a részletesebb pályával együtt a leendő szponzornak. Ezeknek tartalmazniuk kell a műsorra és a javasolt árakra vonatkozó információkat. A bemutató tipikusan csúszda formájában van, és kiváló módja annak, hogy lenyűgözze a szponzort, és mindent hivatalosnak nézzen ki.

Szánjon rá időt egy esztétikus, mégis professzionális megjelenésű diakészlet elkészítésére, és optimalizálja azt szponzora számára. Kezelje úgy, mint egy üzleti portfóliót, amely lenyűgözi és releváns információkat nyújt potenciális ügyfeleinek.

a hangmagasság többé-kevésbé a következő részleteket tartalmazza:

  • cím-dia a show logóval vagy grafikával
  • Rólunk – dia a műsorról (összefoglaló, epizód hossza, tárgy, formátum, podcast házigazdák, vendégek stb.
  • hallgatóink – csúsztassa el a hallgatókat a közönség demográfiai adataival, töltse le a statisztikákat, az üzenetek/bejegyzések/tweetek képernyőképeit, amelyek megmutatják, hogy a hallgatók mennyire szeretnek téged (a Podtrac-ot közönségfelmérésekhez, az Edison-kutatást pedig a podcast-hallgatók statisztikáihoz használhatja).
  • árképzés – csúsztassa el a javasolt árakat és az alternatív partnerségi ötleteket, ha vannak ilyenek.
  • Podcast Team – dia fotókkal, címekkel, bios-okkal, a csapattagok elérhetőségével (ha vannak).

E-Mail a leendő szponzor

a pályán javaslat kész, itt az ideje, hogy össze a pályán e-mailt. Ne feledje, hogy ez lesz az első dolog, amit a szponzor el fog olvasni tőled, ezért fontos, hogy átgondolja, hogyan állítja össze. Meg kell adnia azokat az információkat, amelyek megválaszolják, hogy ki vagy, mit akarsz, és miért kell törődniük az ajánlatával.

az intro, akkor egyszerűen be magát, mint a fogadó vagy Társ-házigazda a show. Adja meg a show tárgyát, fejezze ki, hogy tetszik a szponzor üzleti tevékenysége, és hogy szeretné tudni, hogy érdekli-e veled dolgozni termékeik vagy szolgáltatásaik népszerűsítése érdekében.

ezután részletesebben megismerkedhet a műsorával — az egyes epizódok hossza, a szokásos témája és témái, a korábbi szponzorok, akikkel együttműködött, hogyan és miért gondolja, hogy a műsor jó marketingközeg lesz a vállalkozásuk számára, valamint a letöltések és a hallgatók száma, hogy képet adjon nekik a közönség méretéről és eléréséről.

adjon hozzá még egy bekezdést, ahol linkeket kínálhat a legjobb epizódjaihoz, hogy többet tudjanak meg rólad és a műsorodról. Végül zárja le az e-mailt azzal, hogy csatolt egy PDF fájlt, amely több információt tartalmaz a show-ról és a szponzorálási javaslatról, és nyitott arra, hogy megvitassa velük.

és természetesen ne felejtsd el megköszönni nekik az idejüket!

küldjön egy nyomon követési e—mailt

oka van annak, hogy miért javasoltuk, hogy hozzon létre egy sablont a hangmagasságához-annyi jó szponzort kell elérnie, amennyit csak tud.

ha nem válaszolnak, ez nem a sor vége. Fontolja meg egy nyomon követési e-mail küldését, mivel lehet, hogy az üzenete egyszerűen eltemetett a beérkező levelek mappájába. Ezek majdnem olyan fontosak, mint az első, mivel nem akarsz túl kitartónak tűnni. Van esély arra, hogy a szponzor még az első e-mailt sem olvasta el, ezért udvariasan szeretne választ kérni.

küldje el a Követő e-mailt több mint egy héttel az első e-mail után. Ügyeljen arra, hogy ne küldje el kétszer (egyszer elég!) és fejezd be egy kegyes megjegyzéssel, amely elmondja nekik, hogy nyitott vagy az együttműködésre, amikor készen állnak.

a podcastok hatékonyak az értékesítéshez, a tudatosság terjesztéséhez és a jó hírnév építéséhez a vállalkozások számára, elsősorban azért, mert a podcasting intim médium a házigazdák számára, hogy valóban kapcsolatba léphessenek a hallgatókkal. A vállalkozásoknak majdnem annyira szükségük lesz rád, mint amennyire szüksége van rájuk, így a podcast szponzorok megszerzése csak egy jó kapcsolat és egy kölcsönösen előnyös megállapodás megkötése. Sok szerencsét!

Adorama

az Adorama ‘ s 42West a fotósok, filmkészítők, audio kreatívok és minden elektronikus tartalom célállomása. Nézze meg naprakész szerkesztői funkcióinkat a legújabb felszerelésekről, útmutatókról és interjúkról a mai legrelevánsabb iparági bennfentesekkel.

Posted on

Vélemény, hozzászólás?

Az e-mail-címet nem tesszük közzé.