niin olet juuri aloittanut oman podcastisi, ja nyt etsit keinoja rahastaa sitä. Yksi yleisimmistä strategioista, että podcasters mennä on sponsorointi, jossa saat maksaa markkinoida brändi, tuote, tai palvelu. Tämän tyyppinen podcast mainonta voi haravoida joitakin vakavia rahaa, kun show kasvaa.

sponsorointi voi olla hankalaa. Luottamuksen rakentaminen podcast kuuntelijoiden on välttämätöntä koota uskollinen seuraavat, ja jotta et rikkoa, että luottamus, sinun täytyy varmistaa, että edistät asioita, jotka ovat todella sopusoinnussa periaatteiden ja ihanteiden show — tai jopa sinä henkilönä.

tässä on muutamia helppoja vaiheita, joita voit seurata aloittaaksesi podcast-sponsoroinnin, säilyttäen samalla aidon yhteyden brändiisi ja kuuntelijoihisi.

miten saada sponsoreita Podcastiisi

podcast-mikrofoni digitaalisilla ääniaalloilla taustalla
Image via

ei ole yhtä ainoaa tapaa iskeä sponsoreihin brändeillä, mutta on olemassa pari hyväksi havaittua tapaa, joilla voit löytää potentiaalisia sponsoreita sekä hyödyllistä tietoa pitchauksesta, hinnoittelusta ja myynnin (tai klikkausten) kannustamisesta vastineeksi tuloista.

ymmärrä miten se toimii

podcastin sponsorointi on pohjimmiltaan sinun ja brändin tai palvelun välinen sopimus, jossa autat myymään heidän tuotteitaan ja lisäämään tietoisuutta heidän brändistään. Nämä tavoitteet on hinnoiteltu ja mitattu kahdella mittarilla:

CPM (cost per mille)

näin paljon sponsorit maksavat sinulle 1000 podcastisi latauksesta, videopodcastisi katselusta tai sosiaalisen median viesteistäsi.

CPM-hinnoittelu sisältää tyypillisesti sopimuksia, kuten: ”maksan sinulle $20 jokaisesta 1,000 latauksesta per jakso, jossa meillä on mainospiste.”Mutta useammin kuin ei, sponsorit käyttävät sitä arvioidakseen mainostensa tehokkuutta (8000 latausta $500 mainokselle on $6.25 CPM).

CPA (hankintameno)

Tämä mittaa ilmoituksestasi aiheutuvien myyntien tai rekisteröitymisten määrää. Ajattele sitä ” asian bonus.”Se on ihanteellinen mittari pienille esityksille, joilla on sitoutuneempi yleisö.

voit kutsua kuuntelijoita käyttämään tietyn liiketoiminnan tarjoamalla yksinomainen alennus kuponkikoodi tai ohjaamalla ne verkkosivuilla kautta affiliate-linkin podcast blogissa, jotka molemmat auttavat seurata, mitkä potentiaaliset tai todelliset asiakkaat tulivat sinulta. Vaihtoehtoisesti CPA: ta voidaan käyttää myös mainosten tehokkuuden arvioimiseen (100 rekisteröitymistä 500 dollarilla on 5 dollaria CPA: ta).

hinnoittelu

podcasting-hinnoille ei ole olemassa todellisia alan standardeja, joten se voi todella riippua sponsorista ja nykyisestä tavoittavuudestasi. Mutta CPM, sponsorit tyypillisesti käyttää $15-25 jokaista 1,000 kuuntelijoita. CPA: lle sponsorit käyttävät yleensä 15-30 dollaria jokaisesta henkilöstä, joka päätyy rekisteröitymään tai ostamaan tuotteensa, riippuen ennalta määrätystä tavoitteesta. Jos CPM-ja CPA-numerot ovat hyväksyttävällä alueella, sponsorit todennäköisesti uusivat mainoksensa kanssasi.

mainospaikoilla voi olla myös eri hinnat riippuen sen sijoittumisesta podcastiin — pre-roll (ennen podcastin alkua), mid-roll (kaupallinen) tai post-roll (podcastin jälkeen). Jos päätät tarjota mainospaikkoja, monet podcastaajat ehdottavat seuraavia hintoja ennen roll-ja mid-roll-mainoksille: $18 ja $23-25, vastaavasti.

siitä huolimatta, että esirullat ovat ensimmäisenä kuuntelijoiden kuultavissa, ne ovat halvempia, koska ne ovat tyypillisesti vain 15 sekuntia pitkiä ja hyvin suoraviivaisia (”tämä podcast on sponsoroitu…”). Mid-rolls, toisaalta, ovat vapaamuotoisempia ja voi kestää noin 60 sekuntia, jonka aikana voit lukea ulos tärkeimmät puhepisteet tarjoamia sponsori samalla improvisoiden, jotta se kuulostaa aito yleisölle.

Bonusvinkki: Aloita matalalta ja luo hyvä suoritus (useita mainosuudistuksia) ennen kuin teet töitä korkeampaan hintaan, varsinkin jos aloitat pienellä yleisöllä tai et ole varma, sopiiko sponsori heille.

etsi mahdollisia sponsoreita

olitpa aloittelija tai kokenut podcastaaja, on aina helpompaa iskeä sponsorisopimuksiin itsenäisten tekijöiden ja pienyritysten kanssa, jotka eittämättä tarvitsevat apua päästäkseen markkinoilleen. Saatat jo tietää muutamia — esimerkiksi online-liiketoimintaa, joka jo myy ympäri maailmaa tai paikallinen kauppa (vain tehokas, jos sinulla on iso joukko aktiivisia paikallisia kuuntelijoita).

voit myös tehdä verkossa haun siitä, mikä on suosittua markkinoillasi, tai mikä parasta, kysyä itseltäsi, mitä haluaisit testata. Mitä kuuntelijat olisivat kiinnostuneita ostamaan tai lataamaan (jos kyseessä on mobiilisovellusten sponsorit)? Voit vapaasti kysyä neuvoa ystäviltäsi, muilta podcastaajilta tai jopa kuuntelijoiltasi itseltään.

todennäköisesti tiedät jo ainakin yhden pienyrityksen, jonka kanssa voit työskennellä, joten varmista, että se on markkinoitavissa ihmisille, jotka todella kuuntelevat sinua.

Luo esitys

ammattimainen tapa sopia sponsorisopimuksesta on lähettää sähköposti, jossa on tarkempi myyntipuhe, mahdolliselle sponsorillesi. Näiden pitäisi sisältää tietoja show ja ehdotettu hinnoittelu. Esitys on tyypillisesti muodossa dia deck, ja on erinomainen tapa tehdä vaikutuksen sponsori ja tehdä kaikki näyttää viralliselta.

ota aikaa tuottaa esteettisesti miellyttävä mutta ammattimaisen näköinen sarja dioja ja optimoi se sponsorillesi. Kohtele sitä kuin liiketoimintaportfoliota, joka tekee vaikutuksen ja antaa asiaankuuluvaa tietoa potentiaalisille asiakkaillesi.

sävelkorkeus sisältää enemmän tai vähemmän seuraavat tiedot:

  • Title-slide with your show logo or artwork
  • About Us-slide about your show (summary, episode length, subject, format, podcast hosts, guests, etc.
  • kuuntelijamme-dia kuuntelijoista, joilla on yleisödemografiat, Lataa tilastot, kuvakaappaukset viesteistä/viesteistä / tweeteistä, jotka osoittavat kuinka paljon kuuntelijasi rakastavat sinua (voit käyttää Podtracia yleisötutkimuksiin ja Edison Researchia podcast-kuuntelijoiden tilastoihin).
  • hinnoittelu-slide ehdotetuilla hinnoilla ja vaihtoehtoisilla kumppanuusideoilla, jos sellaisia on.
  • Podcast Team – slide, jossa on kuvia, otsikoita, bios, jokaisen tiimisi jäsenen yhteystiedot (jos sellaisia on).

lähetä tulevalle Sponsorillesi

kun pitch-ehdotuksesi on valmis, on aika laatia pikaviestisi. Muista, että tämä on ensimmäinen asia, että sponsori lukee sinulta, joten on tärkeää olla harkittuja siitä, miten kirjoitat sen. Sinun täytyy antaa tietoa, joka vastaa kuka olet, mitä haluat, ja miksi heidän pitäisi välittää tarjouksestasi.

introa varten voit yksinkertaisesti esittäytyä ohjelmasi juontajana tai toisena juontajana. Esitä ohjelmasi aihe, ilmaise, miten pidät sponsorin liiketoiminnasta, ja että haluat tietää, ovatko he kiinnostuneita työskentelemään kanssasi mainostaakseen tuotteitaan tai palveluitaan.

voit sitten kertoa tarkemmin ohjelmastasi-kuinka pitkä kukin jakso on, mikä on tavallinen teema ja aiheet, Mitkä tahansa aiemmat sponsorit, joiden kanssa olet tehnyt yhteistyötä, miten ja miksi luulet ohjelmasi olevan hyvä markkinointiväline heidän liiketoiminnalleen, sekä kuinka monta lataajaa ja kuuntelijaa sinulla on, jotta he saavat käsityksen yleisösi koosta ja ulottuvuudesta.

Lisää toinen kappale, jossa voit tarjota linkkejä parhaisiin jaksoihisi, jotta he voivat oppia lisää sinusta ja ohjelmastasi. Lopuksi, päättele sähköpostisi sanomalla, että olet liittänyt PDF-tiedoston, joka sisältää lisätietoja show ja sponsorointi ehdotus, ja että olet avoin keskustelemaan siitä heidän kanssaan.

ja tietysti, älkää unohtako kiittää heitä ajasta!

lähetä Jatkoposti

on syy, miksi ehdotimme, että luot mallin pitchillesi—sinun on tavoitettava mahdollisimman monta hyvää sponsoria.

jos he eivät vastaa, se ei ole päätepysäkki. Voit harkita lähettää seurantasähköpostin, koska viestisi on yksinkertaisesti saanut haudattu niiden postilaatikkoon. Nämä ovat lähes yhtä ratkaisevia kuin ensimmäinen, koska et halua vaikuttaa liian itsepintaiselta. On mahdollista, että sponsori ei ole edes lukenut ensimmäistä sähköpostiasi, joten sinun kannattaa kohteliaasti kysyä vastausta.

lähetä seurantasähköpostisi yli viikon kuluttua ensimmäisestä sähköpostista. Varmista, ettet lähetä sitä kahdesti (kerran riittää!) ja lopettaa sen armollinen huomautus, joka kertoo heille, että olet avoin yhteistyöhön, kun he ovat valmiita.

podcastit ovat tehokkaita myymään, levittämään tietoisuutta ja rakentamaan hyvää mainetta yrityksille, pääasiassa siksi, että podcasting on intiimi väline, jonka avulla juontajat voivat todella olla yhteydessä kuuntelijoihin. Yritykset tarvitsevat sinua lähes yhtä paljon kuin sinä heitä, joten podcast-sponsoreiden saaminen on vain kiinni hyvästä yhteydestä ja molempia osapuolia hyödyttävästä sopimuksesta. Onnea!

Adorama

Adoraman 42West on valokuvaajien, elokuvantekijöiden, äänentoistajien ja kaiken elektronisen Sisällön kohde. Tutustu ajan tasalla toimitukselliset ominaisuudet Kaikki uusimmat vaihde, how-To: n ja haastattelut nykypäivän tärkeimmät teollisuuden sisäpiiriläisten.

Posted on

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.