Fue en este sofá de microfibra roja en 2005 donde idearon la idea para su negocio, Honeyfund, un sitio de registro de regalos de boda que ayuda a las parejas comprometidas a recaudar dinero para sus lunas de miel. Unos nueve años más tarde, se preparaban para una aparición en el concepto de inversión empresarial de ABC, Shark Tank, la oportunidad de su vida. En tarjetas de memoria, habían escrito todos los hechos y cifras imaginables que los inversores famosos podrían preguntar sobre Honeyfund y los planes de la pareja para su crecimiento.

«Ese fue uno de los períodos más intensos de nuestra vida», dice Sara. «Hicimos números como locos, analizando nuestro negocio al revés.»Los meses de pruebas nocturnas dieron sus frutos. En un episodio que se emitió en octubre. El 24 de septiembre de 2014, Sara y Josh entraron en el Tanque buscando 4 400,000 a cambio del 10 por ciento de su compañía. Ellos eran juguetones: Vestidos con atuendos hawaianos, los Margulises presentaron a cada Tiburón un lei y un Mai Tai en una cáscara de coco. Y aunque Sara dice» es bastante intimidante estar frente a cinco empresarios muy inteligentes que probablemente saben más sobre su negocio en 15 minutos de lo que usted sabe sobre él mismo», la pareja tenía respuestas listas para cada pregunta que los Tiburones les dispararon. Y tenían confianza.

» Realmente dominamos el espacio de regalos para la multitud», dijo Sara a los Tiburones. Los 4 400,000 se usarían para iniciar una versión en español de Honeyfund y ampliar su sitio de Plumfund, que recauda dinero para cualquier cosa, desde cumpleaños y aniversarios hasta gastos médicos y causas benéficas.

Después de que Mark Cuban y Lori Greiner se retiraran, los Margulises se encontraron con tres posibles tratos de otros Tiburones. En primer lugar, Robert Herjavec ofreció 5 500,000 por un 50 por ciento de interés en la compañía. Kevin O’Leary, al estilo típico de «Mr. Wonderful», propuso un trato más complejo: Daría 4 400,000 sin intereses de capital a cambio de un tercio de sus ingresos por transacciones hasta que recuperara tres veces su inversión. Barbara Corcoran saltó para subir 4 400,000 por una participación del 30 por ciento, una oferta que Herjavec rápidamente ofreció igualar. Pero eso era pedir demasiado. «Nuestro objetivo a largo plazo es vender un día la compañía por 1 10 millones, 5 50 millones, tal vez 1 100 millones», dice Sara, la CEO. «El 30 por ciento que Robert o Barbara querían sería mucho más que los 1 1.2 millones que le pagaríamos a Kevin.»El señor Maravilloso había ganado.

En la noche de su aparición en el Tanque de Tiburones, el tráfico en el Fondo de Miel aumentó de un promedio diario de 150 visitantes a más de 5.000. Josh, el director de tecnología, agregó servidores, y todo fue sin problemas. El tráfico se ha estabilizado, pero Honeyfund todavía ve un 43 por ciento más de tráfico que los días anteriores al Tiburón. Los visitantes de Plumfund se han duplicado con creces. En febrero, Sara y Josh lanzaron el Fondo de Miel—Honeyfund en español.

Honeyfund es ahora el registro de bodas en línea No. 1. El conocimiento de las relaciones públicas de O’Leary ha sido fundamental para impulsar este crecimiento. «Uno de los mayores desafíos ha sido competir en un espacio muy concurrido», dice Sara, » y Kevin nos ha ayudado a destacar.»Cuando los Margulises decidieron reducir la tarifa de la plataforma de Plumfund a cero, O’Leary se unió a la pareja en un bombardeo mediático en Nueva York y los ayudó a obtener cobertura en numerosos medios de comunicación, incluido el Huffington Post y TheStreet.com.

Esa atención de la marca llevó a las Margulises a poner los pies en la puerta para asociarse con sandalias, Hotels.com, Macy’s, Target y Amazon. Hoy en día, los registros de Honeyfund enlazan con los sitios web de esas empresas, lo que genera importantes oportunidades de desarrollo empresarial.

O’Leary dice que Sara Margulis es » una CEO extremadamente efectiva medida por todas las métricas que me importan. Marca y acierta goles. Es una comunicadora y líder eficaz. Y devuelve el capital. La acredita como» una de las principales arquitectas » de Something Wonderful, un servicio que ofrece oportunidades de promoción cruzada entre varias de las compañías de estilo de vida de O’Leary, incluidas Wicked Good Cupcakes y Bottle Breacher, que vende abridores de botellas artesanales que fabrican veteranos militares .munición calibre 50.

Dentro de los 10 meses de cerrar su acuerdo con O’Leary, la cantidad que las parejas comprometidas han recaudado en Honeyfund aumentó de $200 millones a casi 3 300 millones. Sara y Josh aumentaron su personal a 10, incluidos ellos mismos; construyeron un nuevo departamento de desarrollo de negocios; y comenzaron a centrarse en su objetivo de » ofrecer el mejor valor en crowdfunding para todas las ocasiones de la vida.»

«Nos emociona imaginar todo tipo de resultados para la empresa», dice Sara. «Kevin es un gran socio para tener en caso de que llegue el momento de vender!»

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