Con el fin de ser de gran utilidad para las empresas, Facebook ha estado facilitando a los vendedores y propietarios de negocios la generación de leads. Con más de 50 millones de páginas de negocios, Facebook entiende que es importante proporcionar valor para los usuarios de negocios, así como para los más de 1,4 mil millones de páginas de consumidores. Depende de nosotros aprovechar todo el valor.

Si crees que la generación de leads en Facebook se limita a los leads, te estás perdiendo una gran parte del pastel. Aunque los leads pueden ayudar a empujar a algunos clientes más a lo largo de tu embudo de ventas, no son el único enfoque que debes tomar para generar leads con Facebook.

Algunos usuarios no se molestarán en interactuar con un anuncio, incluso la variedad más sutil de publicidad que se encuentra en Facebook. Además, te perderás la oportunidad de generar leads de mayor calidad con todas las estrategias de entrada que puedes aprovechar con tu página de negocios de Facebook.

Si quieres llegar al corazón de su generación de energía con su Facebook marketing, considere el uso de estas técnicas. Luego, gracias a Facebook Insights, puedes ver fácilmente por ti mismo cuán efectivas son tus tácticas de generación de leads entrantes para ti mismo.

Usa Formularios de Facebook

Comencemos yendo al grano. Puedes transformar fácilmente tu página de Facebook en la landing page ‘social’ del siglo usando un formulario. Facebook, suscribirse a un boletín de noticias u otro formulario personalizado tiene la ventaja de que facilita la comunicación de tus clientes potenciales, ya que no tienen que abandonar tu página de Facebook.

Hay muchos recursos en línea para crear formularios como Wufoo, JotForm y Formstack. Facebook Una vez creado el formulario, puedes incrustarlo en tu página de Facebook y aparecerá como una nueva pestaña en tu página de Facebook. También puede utilizar la aplicación iFrame de Facebooks para crear formularios personalizados.

Publicar un enlace a tu publicación de blog reciente para dirigir a los fans de Facebook a tu sitio web y, finalmente, a tu página de destino es la generación clásica de leads en redes sociales. Para que funcione, mantén tus publicaciones de Facebook visualmente atractivas. Usa una imagen en lugar de solo texto y aumenta la participación de los usuarios 2,3 veces. Solo asegúrate de incluir un enlace claro a tu sitio web en el título.

Hubspot ha identificado las características clave de la publicación de Facebook perfecta. El primer paso es tener un objetivo claro, luego hacerlo corto, visual y bien vinculado. Puntos de bonificación por ser provocativo o inspirador.

El vídeo en directo (entrevistas a empleados o clientes, eventos, imágenes detrás de escena) puede ayudar a que tus publicaciones de Facebook sean aún más magnéticas. Los usuarios de Facebook pasan 3 veces más tiempo de visualización de sus redes sociales pegados al contenido de video en vivo que a los videos tradicionales. Cuanto más publicaciones de calidad uses, más usuarios atraerás a tu sitio web, más me gusta y compartidos, y más Facebook reconocerá tu contenido como popular y valioso.

Haz que tu Lead Magnet sea Interactivo

Proporcionar enlaces a tus páginas de destino donde tus fans de Facebook puedan registrarse para descargar un libro electrónico, suscribirse a tu boletín informativo o acceder a tu código de cupón es una forma directa y efectiva de generar leads a través de Facebook. Si bien estas son tácticas excelentes que deberían formar parte de tu estrategia, para capturar leads de alta calidad, considera ofrecer a la base de fans de tu marca seminarios web alojados.

Un seminario web es un evento en línea. Esto significa que puedes crear una página de evento personalizada en Facebook. A medida que invites a los usuarios a la página y se registren, podrás crear un zumbido, emitir alertas y generar interés continuamente. Tus publicaciones de eventos destacarán, atrayendo aún más atención a tu presencia en Facebook y motivando a más usuarios a registrarse ahora o a tener en cuenta tu marca para más adelante porque estás enviando el mensaje de que tienes valor para ofrecer.

Consejo para el éxito de los seminarios web: no ofrezca seminarios web al azar, sino que use una cadencia establecida, como una vez cada trimestre, dos veces al año, cada dos meses. A medida que promocionas cada seminario web, algunos usuarios que están interesados pero no están convencidos de asistir a un evento, sabrán que pueden registrarse para el siguiente x semanas más tarde. Incluso puede usar esta previsibilidad en su beneficio. Cree un formulario de generación de clientes potenciales para que las personas se registren para recibir un recordatorio para el próximo seminario web que se lanzará en la fecha elegida.

Luego, por supuesto, no olvides reutilizar el contenido de tu webinar en publicaciones de blog y otro contenido, que puedes compartir en tu página de Facebook para generar más leads.Facebook

Cambia tu CTA de Facebook

Es probable que ya tengas tu botón de CTA: «Contáctanos» o «Regístrate» en tu página de Facebook. Esta es una gran herramienta que ayuda a generar clientes potenciales fácilmente. El único problema es que tomar un enfoque de set it y olvídalo puede ser contraproducente. Tu llamada a la acción puede convertirse en una parte atemporal de tu página de Facebook que la gente deje de notar si no trabajas para que se note.

Muchas marcas cometen este error: usan un logotipo básico o una imagen de marca, configuran el CTA para ‘Contáctenos’ y luego pasan a centrarse en las publicaciones, no en la página real. Una regla general del marketing digital es que cuanto más estático es algo, más se convierte en parte del ruido de fondo de tu marca. Si bien esto puede funcionar para algunas partes de su presencia en línea, en cualquier lugar que tenga un CTA que desee que haya algún tipo de ‘pop’ o energía para romper la quietud fácilmente ignorable.

Intenta cambiar el botón de vez en cuando. Facebook hace que sea fácil rastrear qué tan bien le está yendo a tu CTA. Presta atención a la efectividad de un botón sobre otro, así como al impacto de un botón nuevo.

Cámbialo para adaptarlo a tus campañas de marketing en evolución. Cambia la imagen de tu portada de Facebook también para un efecto que atraiga aún más la atención. Por ejemplo, cuando estés preparando tu webinar, cambia al botón «Registrarse» y cambia la foto de portada para reflejar el evento. ¿Lanzar un nuevo producto? Prueba el botón «Comprar ahora» con una imagen relevante.

Este es un gran ejemplo de cómo aprovechar al máximo este espacio de marketing. La artista Sandra Dieck anuncia su portada para mostrar sus diferentes obras de arte. Cambia la imagen de la portada regularmente, manteniendo la página fresca, atractiva e interesante.

La generación de leads Va Mucho más allá de los Leads Publicitarios

Utiliza diferentes técnicas de generación de leads con Facebook. Juegue con lo que funciona y realice un seguimiento de sus tasas de clics. Y sigue evolucionando tu estrategia. Hay mucho que puede hacer para aumentar el número y la calidad de los clientes potenciales que captura desde esta plataforma. Facebook puede ser una «pieza» útil de toda la estrategia, pero es a través del aprovechamiento de todas las funciones que puede usar, desde formularios personalizados y CTA rotativos hasta publicaciones llenas de valor e imanes de contactos, que descubrirá el verdadero metal de su página de negocios de Facebook.

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