Así que acabas de empezar tu propio podcast, y ahora estás buscando formas de monetizarlo. Una de las estrategias más comunes a las que recurren los podcasters son los patrocinios, en los que se te paga por comercializar una marca, un producto o un servicio. Este tipo de publicidad de podcast puede recaudar mucho dinero a medida que tu programa crece.

Los patrocinios pueden ser complicados. Construir confianza con sus oyentes de podcast es esencial para acumular seguidores leales, y para que no rompa esa confianza, debe asegurarse de promover cosas que realmente estén en línea con los principios e ideales de su programa, o incluso usted como persona.

Estos son algunos pasos sencillos que puedes seguir para comenzar a ganar patrocinios de podcasts, mientras mantienes una conexión genuina con tu marca y tus oyentes.

Cómo obtener patrocinadores para Su Podcast

 Micrófono de podcast con ondas de audio digital en segundo plano
Imagen a través de

No hay una sola forma de lograr patrocinios con marcas, pero hay un par de formas probadas de encontrar patrocinadores potenciales, así como información útil sobre lanzamiento, precios y ventas alentadoras (o clics) a cambio de ingresos.

Entiende cómo funciona

Un patrocinio de podcast es básicamente un acuerdo entre tú y una marca o servicio en el que ayudas a vender sus productos y a aumentar el conocimiento de su marca. Estos objetivos tienen un precio y se miden utilizando dos métricas:

CPM (costo por mil)

Esto es lo que te pagarán los patrocinadores por cada 1000 descargas de tu podcast, visualizaciones en tu podcast de video o impresiones en tus publicaciones en redes sociales.

Los precios de CPM suelen incluir acuerdos como: «Te pagaré 2 20 por cada 1000 descargas por episodio en el que tengamos un anuncio.»Pero la mayoría de las veces, los patrocinadores lo usan para evaluar la eficiencia de sus anuncios (8,000 descargas por un anuncio de 5 500 es CP 6.25 CPM).

CPA (coste por adquisición)

Esto mide el número de ventas o suscripciones que obtienen las empresas como resultado de tu anuncio. Piense en ello como un «bono de referencia.»Es la métrica ideal para espectáculos pequeños con una audiencia más comprometida.

Puede invitar a sus oyentes a aprovechar un negocio en particular ofreciendo un código de cupón de descuento exclusivo o dirigiéndolos a un sitio web a través de un enlace de afiliado en su blog de podcast, lo que ayuda a rastrear qué clientes potenciales o reales vinieron de usted. Alternativamente, CPA también se puede usar para evaluar la eficiencia de sus anuncios (100 registros por $500 es CPA 5 CPA).

Precios

No hay estándares reales de la industria para las tarifas de podcasting, por lo que realmente puede depender del patrocinador y de su alcance actual. Pero para los CPM, los patrocinadores generalmente gastan 1 15-25 por cada 1,000 oyentes. Para los CPA, los patrocinadores generalmente gastan 1 15-30 en cada persona que termina registrándose o comprando su producto, dependiendo del objetivo predeterminado. Si los números de CPM y CPA están dentro del rango aceptable, es probable que los patrocinadores renueven sus anuncios contigo.

Los anuncios publicitarios también pueden tener precios diferentes dependiendo de su ubicación en tu podcast: pre — roll (antes de que comience el podcast), mid-roll (comercial) o post-roll (después del podcast). En caso de que decidas ofrecer anuncios, muchos podcasters te sugerirían las siguientes tarifas para anuncios pre y medio rollo: 1 18 y 2 23-25, respectivamente.

A pesar de ser lo primero que escucharán los oyentes, los pre-rollos son más baratos porque normalmente duran solo 15 segundos y son muy sencillos («Este podcast está patrocinado por…»). Los rollos intermedios, por otro lado, son de forma más libre y pueden durar aproximadamente 60 segundos, durante los cuales leerás los principales puntos de conversación proporcionados por tu patrocinador mientras improvisas para que suene auténtico para tu audiencia.

Consejo de bonificación: Comience con un bajo nivel y establezca un buen historial (varias renovaciones de anuncios) antes de llegar a un precio más alto, especialmente si está comenzando con una audiencia pequeña o no está seguro de si el patrocinador es adecuado para ellos.

Encuentra posibles patrocinadores

Si eres un podcaster principiante o experimentado, siempre es más fácil conseguir patrocinios con creadores independientes y pequeñas empresas que ciertamente necesitan ayuda para llegar a su mercado. Es posible que ya conozcas algunos, por ejemplo, un negocio en línea que ya vende en todo el mundo o una tienda local (solo efectiva si tienes un gran grupo de oyentes locales activos).

También puede hacer una búsqueda en línea sobre lo que es popular en su mercado o, mejor aún, pregúntese qué le gustaría probar. ¿Qué estarían interesados sus oyentes en comprar o descargar (en el caso de patrocinadores de aplicaciones móviles)? No dude en consultar a sus amigos, compañeros podcasters o incluso a sus propios oyentes.

Es probable que ya conozcas al menos una pequeña empresa con la que puedas trabajar, así que asegúrate de que sea comercializable para el tipo de personas que realmente te escuchan.

Crear una presentación

La forma profesional de acordar un acuerdo de patrocinio es enviar un correo electrónico, junto con su presentación más detallada, a su posible patrocinador. Estos deben incluir información sobre su programa y los precios sugeridos. La presentación es típicamente en forma de una cubierta de diapositivas, y es una excelente manera de impresionar a su patrocinador y hacer que todo parezca oficial.

Tómese su tiempo para producir un conjunto de diapositivas estéticamente agradable pero de aspecto profesional y optimícelo para su patrocinador. Trátelo como una cartera de negocios que impresionará y proporcionará información relevante a sus clientes potenciales.

Un tono incluirá más o menos los siguientes detalles:

  • Título: diapositiva con el logotipo o la ilustración de su programa
  • Acerca de nosotros: diapositiva sobre su programa (resumen, duración del episodio, tema, formato, anfitriones de podcast, invitados, etc.).
  • Nuestros oyentes: diapositivas sobre los oyentes con datos demográficos de la audiencia, estadísticas de descarga, capturas de pantalla de mensajes/publicaciones/tweets que muestran cuánto te aman tus oyentes (Puedes usar Podtrac para encuestas de audiencia y Edison Research para estadísticas sobre oyentes de podcast).
  • Precios-deslice con sus tarifas propuestas e ideas de asociación alternativas, si las hubiera.
  • Podcast Team-diapositivas con fotos, títulos, biografías, información de contacto de cada uno de los miembros de tu equipo (si los hay).

Envíe un correo electrónico a Su Posible patrocinador

Con su propuesta de presentación lista, es hora de redactar su correo electrónico de presentación. Recuerde que esto será lo primero que su patrocinador leerá de usted, por lo que es importante ser reflexivo sobre cómo lo compone. Tendrás que proporcionar información que responda quién eres, qué quieres y por qué deberían preocuparse por tu oferta.

Para su introducción, simplemente puede presentarse como anfitrión o coanfitrión de su programa. Proporcione el tema de su programa, exprese cómo le gusta el negocio del patrocinador y que le gustaría saber si están interesados en trabajar con usted para promocionar sus productos o servicios.

A continuación, puede entrar en más detalles sobre su programa: cuánto dura cada episodio, su tema y temas habituales, los patrocinadores anteriores con los que se ha asociado, cómo y por qué cree que su programa será un buen medio de marketing para su negocio, y el número de descargas y oyentes que tiene, para darles una idea sobre el tamaño y el alcance de su audiencia.

Añade otro párrafo en el que puedas ofrecer enlaces a tus mejores episodios, para que puedan aprender más sobre ti y tu programa. Finalmente, concluya su correo electrónico diciendo que ha adjuntado un archivo PDF que contiene más información sobre su programa y propuesta de patrocinio, y que está abierto a discutirlo con ellos.

Y por supuesto, ¡no olvides agradecerles por su tiempo!

Envía un correo electrónico de seguimiento

Hay una razón por la que te sugerimos que crees una plantilla para tu presentación: tendrás que comunicarte con tantos buenos patrocinadores como puedas.

Si no responden, no es el final de la línea. Puedes considerar enviar un correo electrónico de seguimiento, ya que es posible que tu mensaje simplemente se haya enterrado en su bandeja de entrada. Estos son casi tan cruciales como los primeros, ya que no quieres parecer demasiado persistente. Existe la posibilidad de que el patrocinador ni siquiera haya leído su primer correo electrónico, por lo que querrá ser educado al pedir una respuesta.

Envíe su correo electrónico de seguimiento más de una semana después del primer correo electrónico. Asegúrate de no enviarlo dos veces (¡una vez es suficiente!) y termina con una nota amable que les dirá que estás abierto a colaborar cuando estén listos.

Los podcasts son efectivos para vender, difundir el conocimiento y construir una buena reputación para las empresas, principalmente debido a que los podcasts son un medio íntimo para que los anfitriones se conecten realmente con los oyentes. Las empresas te necesitarán casi tanto como tú a ellas, por lo que conseguir patrocinadores de podcasts es solo cuestión de lograr una buena conexión y un acuerdo mutuamente beneficioso. ¡Buena suerte!

Adorama

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