Sie haben gerade Ihren eigenen Podcast gestartet und suchen nun nach Möglichkeiten, ihn zu monetarisieren. Eine der häufigsten Strategien, die Podcaster verfolgen, ist Sponsoring, bei dem Sie für die Vermarktung einer Marke, eines Produkts oder einer Dienstleistung bezahlt werden. Diese Art von Podcast-Werbung kann mit dem Wachstum Ihrer Show viel Geld einbringen.

Patenschaften können schwierig sein. Um dieses Vertrauen nicht zu brechen, müssen Sie sicherstellen, dass Sie Dinge fördern, die tatsächlich den Prinzipien und Idealen Ihrer Show entsprechen — oder sogar Sie als Person.

Hier sind einige einfache Schritte, die Sie ausführen können, um Podcast-Sponsoring zu erhalten und gleichzeitig eine echte Verbindung zu Ihrer Marke und Ihren Zuhörern aufrechtzuerhalten.

So erhalten Sie Sponsoren für Ihren Podcast

Podcast-Mikrofon mit digitalen Audiowellen im Hintergrund
Bild über

Es gibt keine einzige Möglichkeit, Sponsoren mit Marken zu gewinnen, aber es gibt einige bewährte Methoden, mit denen Sie potenzielle Sponsoren sowie hilfreiche Informationen zu Pitching, Preisen und Verkaufsförderung (oder Klicks) austausch für Einnahmen.

Verstehen, wie es funktioniert

Ein Podcast-Sponsoring ist im Grunde ein Deal zwischen Ihnen und einer Marke oder Dienstleistung, bei dem Sie helfen, ihre Produkte zu verkaufen und die Bekanntheit ihrer Marke zu steigern. Diese Ziele werden anhand von zwei Metriken bewertet und gemessen:

CPM (Cost per Mille)

So viel zahlen Sponsoren pro 1.000 Downloads Ihres Podcasts, Ansichten Ihres Video-Podcasts oder Impressionen in Ihren Social-Media-Posts.

Die CPM-Preise beinhalten normalerweise Vereinbarungen wie: „Ich zahle Ihnen 20 US-Dollar für jeweils 1.000 Downloads pro Episode, in der wir einen Werbespot haben.“ Aber meistens verwenden Sponsoren es, um die Effizienz ihrer Anzeigen zu bewerten (8.000 Downloads für eine 500-Dollar-Anzeige sind 6,25 CPM).

CPA (Cost per Acquisition)

Dies misst die Anzahl der Verkäufe oder Anmeldungen, die Unternehmen als Ergebnis Ihrer Anzeige erhalten. Betrachten Sie es als „Empfehlungsbonus.“ Es ist die ideale Metrik für kleine Shows mit einem engagierteren Publikum.

Sie können Ihre Zuhörer einladen, von einem bestimmten Unternehmen zu profitieren, indem Sie einen exklusiven Rabatt-Gutscheincode anbieten oder sie über einen Affiliate-Link in Ihrem Podcast-Blog auf eine Website leiten. Alternativ kann CPA auch verwendet werden, um die Effizienz ihrer Anzeigen zu bewerten (100 Anmeldungen für 500 US-Dollar sind 5 US-Dollar CPA).

Preise

Es gibt keine wirklichen Industriestandards für Podcasting-Raten, daher kann dies wirklich vom Sponsor und Ihrer aktuellen Reichweite abhängen. Für CPMs geben Sponsoren jedoch in der Regel 15 bis 25 US-Dollar pro 1.000 Zuhörer aus. Für CPAs geben Sponsoren normalerweise 15 bis 30 US-Dollar für jede Person aus, die sich anmeldet oder ihr Produkt kauft, abhängig vom vorgegebenen Ziel. Wenn die CPM- und CPA-Nummern innerhalb des akzeptablen Bereichs liegen, werden Sponsoren ihre Anzeigen wahrscheinlich mit Ihnen erneuern.

Werbespots können je nach Platzierung in Ihrem Podcast auch unterschiedliche Preise haben — Pre-Roll (vor Beginn des Podcasts), Mid-Roll (kommerziell) oder Post-Roll (nach dem Podcast). Sollten Sie sich entscheiden, Werbespots anzubieten, würden viele Podcaster die folgenden Preise für Pre-Roll- und Mid-Roll-Anzeigen vorschlagen: 18 USD bzw. 23-25 USD.

Obwohl Pre-Rolls das erste sind, was die Hörer hören werden, sind sie billiger, da sie normalerweise nur 15 Sekunden lang und sehr einfach sind („Dieser Podcast wird gesponsert von …“). Mid-Rolls hingegen sind freier und können etwa 60 Sekunden dauern, in denen Sie die wichtigsten Gesprächsthemen Ihres Sponsors vorlesen und gleichzeitig improvisieren, damit sie für Ihr Publikum authentisch klingen.

Bonus-Tipp: Beginnen Sie niedrig und stellen Sie eine gute Erfolgsbilanz auf (mehrere Anzeigenerneuerungen), bevor Sie einen höheren Preis erzielen, insbesondere wenn Sie mit einem kleinen Publikum beginnen oder nicht sicher sind, ob der Sponsor gut zu ihnen passt.

Finden Sie potenzielle Sponsoren

Egal, ob Sie ein Anfänger oder ein erfahrener Podcaster sind, es ist immer einfacher, Patenschaften mit unabhängigen Entwicklern und kleinen Unternehmen zu schließen, die zugegebenermaßen Hilfe benötigen, um ihren Markt zu erreichen. Möglicherweise kennen Sie bereits einige — zum Beispiel ein Online-Unternehmen, das bereits auf der ganzen Welt verkauft, oder ein lokales Geschäft (nur wirksam, wenn Sie eine große Gruppe aktiver lokaler Hörer haben).

Sie können auch online suchen, was in Ihrem Markt beliebt ist, oder sich noch besser fragen, was Sie testen möchten. Was möchten Ihre Zuhörer kaufen oder herunterladen (im Fall von Sponsoren mobiler Apps)? Fühlen Sie sich frei, Ihre Freunde, Kollegen Podcaster oder sogar Ihre Zuhörer selbst zu konsultieren.

Die Chancen stehen gut, dass Sie bereits mindestens ein kleines Unternehmen kennen, mit dem Sie zusammenarbeiten können.

Präsentation erstellen

Der professionelle Weg, einen Sponsorenvertrag zu vereinbaren, besteht darin, Ihrem potenziellen Sponsor eine E-Mail mit Ihrem detaillierteren Pitch zu senden. Diese sollten Informationen über Ihre Show und Ihre vorgeschlagenen Preise enthalten. Die Präsentation erfolgt in der Regel in Form eines Foliendecks und ist eine hervorragende Möglichkeit, Ihren Sponsor zu beeindrucken und alles offiziell aussehen zu lassen.

Nehmen Sie sich Zeit, um ein ästhetisch ansprechendes und dennoch professionell aussehendes Folienset zu erstellen, und optimieren Sie es für Ihren Sponsor. Behandeln Sie es wie ein Geschäftsportfolio, das Ihre potenziellen Kunden beeindruckt und relevante Informationen liefert.

Ein Stellplatz enthält mehr oder weniger die folgenden Details:

  • Titel – Folie mit Ihrem Show-Logo oder Artwork
  • Über uns – Folie über Ihre Show (Zusammenfassung, Episodenlänge, Thema, Format, Podcast-Hosts, Gäste usw.
  • Unsere Zuhörer – Slide über Zuhörer mit Publikum Demographie, Download-Statistiken, Screenshots von Nachrichten / Posts / Tweets zeigen, wie sehr Ihre Zuhörer Sie lieben (Sie können Podtrac für Publikumsbefragungen und Edison Research für Statistiken über Podcast-Hörer verwenden).
  • Preisgestaltung – Folie mit Ihren vorgeschlagenen Tarifen und alternativen Partnerschaftsideen, falls vorhanden.
  • Podcast Team – Folie mit Fotos, Titeln, BIOS, Kontaktinformationen jedes Ihrer Teammitglieder (falls vorhanden).

E-Mail an Ihren potenziellen Sponsor

Wenn Ihr Pitch-Vorschlag fertig ist, ist es Zeit, Ihre Pitch-E-Mail zu verfassen. Denken Sie daran, dass dies das erste ist, was Ihr Sponsor von Ihnen liest, daher ist es wichtig, darüber nachzudenken, wie Sie es verfassen. Sie müssen Informationen bereitstellen, die beantworten, wer Sie sind, was Sie wollen und warum sie sich für Ihr Angebot interessieren sollten.

Für Ihr Intro können Sie sich einfach als Moderator oder Co-Moderator Ihrer Show vorstellen. Geben Sie das Thema Ihrer Show an, drücken Sie aus, wie Ihnen das Geschäft des Sponsors gefällt, und dass Sie wissen möchten, ob er daran interessiert ist, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, um für seine Produkte oder Dienstleistungen zu werben.

Sie können dann detaillierter auf Ihre Show eingehen — wie lange jede Episode dauert, Ihr übliches Thema und Ihre Themen, alle früheren Sponsoren, mit denen Sie zusammengearbeitet haben, wie und warum Sie denken, dass Ihre Show ein gutes Marketingmedium für ihr Geschäft sein wird, und die Anzahl der Downloads und Zuhörer, die Sie haben, um ihnen eine Vorstellung von der Größe und Reichweite Ihres Publikums zu geben.

Fügen Sie einen weiteren Absatz hinzu, in dem Sie Links zu Ihren besten Episoden anbieten können, damit sie mehr über Sie und Ihre Show erfahren können. Schließlich schließen Sie Ihre E-Mail, indem Sie sagen, dass Sie eine PDF-Datei mit mehr Informationen über Ihre Show und Sponsoring-Vorschlag angehängt haben, und dass Sie offen sind, es mit ihnen zu diskutieren.

Und vergessen Sie natürlich nicht, ihnen für ihre Zeit zu danken!

Folge-E—Mail senden

Es gibt einen Grund, warum wir vorgeschlagen haben, dass Sie eine Vorlage für Ihren Pitch erstellen – Sie müssen so viele gute Sponsoren wie möglich erreichen.

Wenn sie nicht antworten, ist das nicht das Ende der Zeile. Sie können erwägen, eine Follow-up-E-Mail zu senden, da Ihre Nachricht möglicherweise einfach in ihrem Posteingang vergraben wurde. Diese sind fast so wichtig wie die ersten, da Sie nicht zu hartnäckig erscheinen möchten. Es besteht die Möglichkeit, dass der Sponsor Ihre erste E-Mail noch nicht einmal gelesen hat.

Senden Sie Ihre Follow-up-E-Mail mehr als eine Woche nach der ersten E-Mail. Stellen Sie sicher, dass Sie es nicht zweimal senden (einmal ist genug!) und beenden Sie es mit einer freundlichen Note, die ihnen sagt, dass Sie offen für die Zusammenarbeit sind, wann immer sie bereit sind.

Podcasts sind effektiv für den Verkauf, die Verbreitung von Bewusstsein und den Aufbau eines guten Rufs für Unternehmen, hauptsächlich weil Podcasting ein intimes Medium für Hosts ist, um wirklich mit Hörern in Kontakt zu treten. Unternehmen werden Sie fast so sehr brauchen, wie Sie sie brauchen, Podcast-Sponsoren zu finden, ist also nur eine Frage der guten Verbindung und einer für beide Seiten vorteilhaften Vereinbarung. Toi toi toi!

Adorama

Adoramas 42West ist das Content-Ziel für Fotografen, Filmemacher, Audio-Kreative und alle elektronischen Dinge. Schauen Sie sich unsere aktuellen redaktionellen Funktionen zu den neuesten Geräten, Anleitungen und Interviews mit den relevantesten Brancheninsidern von heute an.

Posted on

Schreibe einen Kommentar

Deine E-Mail-Adresse wird nicht veröffentlicht.