det var på denne røde mikrofibersofa tilbage i 2005, at de udklækkede ideen til deres forretning, Honeyfund, et bryllupsgave-registreringssted, der hjælper forlovede par med at skaffe penge til deres bryllupsrejser. Nogle ni år senere, de var prepping for en optræden på ABC iværksætterinvestering koncept Shark Tank, mulighed for en levetid. På flash-kort havde de skrevet enhver tænkelig kendsgerning og fundet ud af, at berømthedsinvestorerne måske spurgte om Honeyfund og parrets planer for dens vækst.

“det var en af de mest intense perioder i vores liv,” siger Sara. “Vi kørte tal som skøre og analyserede vores forretning på hovedet og ned.”Månederne med natlige spørgsmål betalte sig. I en episode, der løb den okt. 24, 2014, Sara og Josh gik ind i tanken og søgte $400.000 til gengæld for 10 procent af deres firma. De var legende: Marguliserne, der var klædt i Hajdragt, præsenterede hver haj med en lei og en Mai Tai i en kokosnødskal. Og selvom Sara siger” det er ret skræmmende at stå foran fem meget smarte forretningsfolk, der sandsynligvis ved mere om din virksomhed på 15 minutter, end du selv ved om det, ” parret havde klare svar på hvert spørgsmål, som hajerne fyrede mod dem. Og de var fortrøstningsfulde.

“vi dominerer virkelig mængden-gifting plads,” fortalte Sara hajerne. $400.000 ville blive brugt til at starte en spansksproget version af Honeyfund og udvide deres Plumfund-site, der samler penge til alt fra fødselsdage og jubilæer til medicinske udgifter og velgørende formål.

efter Mark Cuban og Lori Greiner bøjede sig ud, Margulises befandt sig med tre mulige tilbud fra andre hajer. For det første tilbød Robert Herjavec $500.000 for en 50 procent interesse i virksomheden. Kevin O ‘ Leary, i typisk “Mr. vidunderlig” stil, foreslog en mere kompleks aftale: Han ville give $400.000 uden egenkapitalinteresse til gengæld for en tredjedel af deres transaktionsindtægter, indtil han tilbagebetalte tre gange sin investering. Barbara Corcoran sprang ind for at pony op $400.000 for en andel på 30 procent, et tilbud, som Herjavec hurtigt tilbød at matche. Men det krævede for meget. “Vores langsigtede mål er en dag at sælge virksomheden for $10 millioner, $50 millioner—måske $100 millioner,” siger Sara, administrerende direktør. “De 30 procent, som Robert eller Barbara ønskede, ville beløbe sig til meget mere end de 1,2 millioner dollars, vi ville betale tilbage til Kevin.”Hr. vidunderlige havde vundet.

natten til deres Shark Tank udseende steg trafikken på Honeyfund fra et dagligt gennemsnit på 150 besøgende til mere end 5.000. Josh, chief technology officer, tilføjede servere, og alt gik glat. Trafikken er stabiliseret, men Honeyfund ser stadig 43 procent mere trafik end dagene før hajen. Besøgende til Plumfund er mere end fordoblet. I februar lancerede Sara og Josh Fondo De Miel-Honeyfund en espa kurtol.

Honeyfund er nu Den No. 1 online-only bryllup registreringsdatabasen. O ‘ Learys pr-kyndige har været medvirkende til at drive denne vækst. “En af de største udfordringer har været at konkurrere i et meget overfyldt rum, “siger Sara,” og Kevin har hjulpet os med at skille sig ud.”Da Margulises besluttede at skære Plumfund’ s platformsgebyr til nul, sluttede O ‘Leary sig til parret på et medieblink i Ny York og hjalp dem med at lande dækning i adskillige medier, herunder Huffington Post og TheStreet.com.

at mærke opmærksomhed førte Margulises at få deres fødder i døren til partner med folk som sandaler, Hotels.com Macy’ s, Target og amason. I dag linker registre hos Honeyfund til hjemmesiderne for disse virksomheder, hvilket skaber betydelige forretningsudviklingsmuligheder.

O ‘ Leary siger Sara Margulis er “en yderst effektiv CEO målt ved alle de målinger, der betyder noget for mig. Hun sætter og rammer mål. Hun er en effektiv kommunikator og leder. Og hun returnerer kapital.”Han krediterer hende som “en af de vigtigste arkitekter” af noget vidunderligt, en service, der tilbyder krydskampagnemuligheder blandt flere af O ‘Leary’ s livsstilsfirmaer, herunder onde gode Cupcakes og Bottle Breacher, som sælger håndlavede flaskeåbnere, som militære veteraner laver af .50-kaliber ammunition.

inden for 10 måneder efter afslutningen af deres aftale med O ‘ Leary steg det beløb, som forlovede par har rejst på Honeyfund, fra $200 millioner til næsten $300 millioner. Sara og Josh øgede deres personale til 10, inklusive dem selv; byggede en ny forretningsudviklingsafdeling; og begyndte at fokusere på deres mål om at “tilbyde den bedste værdi i folkemængde til alle livets lejligheder.”

“vi er glade for at forestille os alle slags resultater for virksomheden,” siger Sara. “Kevin er en god partner at have, hvis det nogensinde kommer tid til at sælge!”

Indhent mere af Shark Tanks største fisk.

Posted on

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret.